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“每周一花”綻放都市，鮮花電商經營不易

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今年以來，玫瑰花“霸屏”、康乃馨脫銷、芍藥刷爆朋友圈……各大花店的花藝師們可累壞瞭。在現代都市，很多人將鮮花與品質生活聯系在一起：各種節日買花送祝福、室內裝飾買花添氛圍、走親訪友送花表心意……尤其是近幾年，普通市民的鮮花需求量不斷增加，節日需求尤其旺盛，帶動瞭花卉市場向專業化、精準化、品牌化方向發展。

網上花店、鮮花機車貸款條件二手車全額貸速遞正成為新潮。不少人選擇將花卉作為節日禮物贈送親友，而鮮花包月制也悄然流行開來。每月99元，傢中或辦公室的花瓶裡就能享受“每周一花”。如今，朋友圈裡“每周一花”處處盛開，引來“點贊”無數。隨著“80後”“90後”年輕消費群體崛起，鮮花逐漸從傳統禮品變為日常快消品。近年來，在國內各大城市尤其是經濟發達地區，“每周一花”鮮花電商模式快速興起，鮮花電商大量湧現。目前，除瞭以愛尚鮮花、Roseonly、花點時間、Flowerplus為代表的大型鮮花電商外，利用淘寶、微博、微信等平臺做鮮花生意的小微電商也越來越多。

中泰證券研究數據表明，到2020年，國內鮮花零售端的銷售額有望達到千億規模，而日常鮮花市場的體量預計將達300億元至400億元。鮮花電商站上風口，資本自然不會缺席。據不完全統計，近年來，已有多傢鮮花電商獲得融資，有的鮮花電商已登陸資本市場。比如，愛尚鮮花、泰笛科技分別於去年和今年在新三板掛牌。業內人士指出，現階段，如果說小型的鮮花電商憑借低經營成本還有利可圖，那麼依靠融資做大做強，試圖培養用戶習慣的大型鮮花電商，目前大部分還處於“燒錢刷存在感”“賠本賺吆喝”的階段。“愛尚鮮花”前不久發佈的2016年年報顯示，去年公司凈虧損5659萬元，今年一季度才實現整體盈利。“花點時間”創始人朱月怡在接受媒體采訪時表示，一束禮品鮮花的市場定價大概可以達到成本的7~8倍，但如果是生活鮮花，則相對原價浮動有限。對於外界關心的盈利問題，她表示，“花點時間”的毛利率達到25%~30%，營業額保持每月25%~30%的增幅。Flowerplus公佈的數據也顯示，截至2017年4月，其微信註冊用戶數達450萬，每月發貨量超過200萬、訂單額突破8000萬元，在核心城區處於盈利狀態。

汽車分期貸款試算 鮮花電商賺錢難，原因顯而易見。由於鮮花保質期短，電商們普遍采用航空運輸，空運成本非常高，再加上鮮花末端配送速度要求高，目前多數平臺的快遞費用比普通產品高出一截。而線上預購的消費者，往往對產品品質要求更高，同時期待價格更低。顯然，鮮花電商要解決“看上去很美”的問題，首先得突破鮮花保鮮的難題，迅速找到盈利模式，才能繼續“綻機車貸款利率放”。

可見，把鮮花送到消費者手中隻是第一步，不斷完善與迅速增長的獲客速度相匹配的供應鏈和服務才是鮮花電商實現持續盈利的關鍵。畢竟，鮮花屬於精神層面的產品，如何滿足用戶需求是核心。有業內專傢建議，鮮花電商發展很大程度上依托於速遞派送技術及批量價格優勢，對以美為享受的花品而言，提高服務質量才是鮮花電商持續健康發展的關鍵。

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