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支付寶是怎麼進入線下收單市場的

一、支付寶進入線下收單市場

1. 支付寶垂涎欲滴的線下收單市場

（1）支付寶應用場景擴張的必然選擇

依托於親兄弟淘寶和天貓發展起來的支付寶，在獨立作為支付工具後就一直在積極拓展其應用場景。如今其在線上支付市場（PC端、移動端）第一的地位已經無人能撼動，其應用場景已從最初的淘寶擴展到瞭本地公共事業費用和外部商傢（飛機票、團購網等）的線上支付，覆蓋瞭幾乎所有線上支付場景，市場份額70%以上。

支付寶並不滿足於此，龐大的線下支付市場讓其垂涎不已。

（2）好大一塊肥肉：龐大的線下收單市場

根據易觀智庫的數據，2013年中國第三方支付交易規模達到17.9萬億。其中線下收單和互聯網收單占比分別為59.8%和33.5%。而銀聯商務（銀聯旗下）憑借其在線下收單市場的絕對優勢，在整個收單市場占據瞭40%的市場份額，支付寶為20%。

圖1：支花蓮小額借錢付市場交易份額占新光銀行個人信貸比

線下這麼大塊蛋糕，豈有不搶一口的道理？

2.兩次不同方式進入線下收單市場

（1）第一次試水：2011支付寶POS進入線下收單，以失敗告終

2011年支付寶POS圍繞電商貨到付款業務進入線下收單市場。2012年3月，阿裡宣佈投入5億重兵佈局線下POS業務，並計劃3年內購入6萬臺POS機。支付寶繞過銀聯直連銀行進入線下收單市場。

2013年4月，銀聯發佈瞭“5號文”表示，“收單機構未通過中國銀聯開展銀聯卡跨行交易和資金清算業務的，應向中國銀聯支付違規跨行轉接銀聯卡的違約罰金。今年年底前，全面完成非金機構線下銀聯卡交易業務遷移。到2014年7月1日前，實現非金機構互聯網銀聯卡交易全面接入銀聯。”

支付寶2013年8月27日在官方微博上宣佈：“由於某些眾所周知的原因，支付寶將停止所有線下POS業務。”

（2）再次進入：以O2O形式進入線下收單市場

阿裡巴巴有錢任性，看好的東西怎可輕易放棄呢？POS已經失敗，那該如何進入呢？山人自有妙計。你不讓我安裝POS，那我就來點先進的吧，以O2O的模式進入線下收單市場。

阿裡知道不要將雞蛋放在一個籃子裡，其早在2011年就已經開始著手機條碼支付的嘗試瞭，到瞭2012年又推出瞭手機聲波支付產品，圖2和圖3描述瞭阿裡巴巴進入線下收單市場的路徑和支付場景佈局。

圖2：阿裡巴巴進入線下收單市場路徑

圖3：阿裡巴屏東借錢巴線下收單支付場景佈局

當POS方案夭折的時候，條碼支付和聲波支付可能徹底顛覆線下收單市場的產品也就登場瞭。在有瞭2013年幾次不痛不癢的市場推廣後，2014年初的打車大戰讓全國人民感受到瞭互聯網公司的豪氣。但這個應用場景還不夠啊，這隻覆蓋瞭有打車需求的年輕人，還有商超這個更大的消費群體沒有覆蓋到。可是如何讓大傢使用支付寶去商超買單呢？這真是“萬事俱備、隻欠培養用戶習慣這股東風”瞭。

阿裡於是拿出瞭殺手鐧——借全民購物狂歡日這股東風！“雙十二”支付寶在旋風之中出擊線下收單市場，砸下重金培養消費者條碼支付習慣，在全國近100個品牌、約2萬傢門店，使用支付寶錢包付款的顧客即享受五折優惠，范圍覆蓋餐館、甜品、面包店、超市、便利店等多個日常消費場所。截至“雙十二”當天15時30分，此次支付寶錢包聯合線下門店累計刷瞭404萬筆，其中上海交易數位居榜首，成交87萬筆。

借著“雙十二”的東風支付寶就這麼愉快的獻上一場全民支付習慣培養的盛宴，這場酒不自醉人自醉的盛宴還別有用心針對大爺大媽們下瞭猛料，攻下瞭移動互聯網的最後一批堡壘。小編作為時髦都市白領女青年，也是震驚地發現自己居然比隔壁老阿姨們還落伍（竟然是老阿姨拎著購物袋熱情洋溢地和“下班族”分享瞭這一盛宴請帖！）。

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